Managed hosting door True

Onder vuur

‘Als resellers stoppen, is directe verkoop mogelijk’

In deze aflevering van Onder Vuur spreken we met Eric Segers, vice president Benelux bij Ingram Micro over de veranderingen binnen distributie, Johan Cruijff en het…

‘Houd niet vast aan oude samenwerkingsmodellen’

Marcel Lucker is directeur sales en marketing bij Winvision. Hij was een van de oprichters van het Nederlandse Chapter van het IAMCP (International Association of Certified…

‘Partners voelen als leuke externe collega’s’

Nickey Ikelaar is als channelmanager bij MobileIron verantwoordelijk voor het relatiebeheer met alle partners in de regio’s Benelux, Israël en Zuid-Afrika. Ikelaar werkt sinds 2014 in…

‘Ik neem het liefst zelf geen enkele beslissing’

Harald Nuij is chief customer officer (cco) Benelux bij Also en moet ervoor zorgen dat het bedrijf, naast de aanhoudende groei in de volumedistributie, meer omzet…

‘Bedrijven, probeer niet zelf data te herstellen!’

Kroll Ontrack is naar eigen zeggen het grootste data recoveryservicebedrijf ter wereld. Ze halen niet alleen data terug vanaf de harde schijf, maar ook van ssd’s…

‘Eindgebruikers willen co-creatie’

Chris de Jongh is ceo van IT-Ernity Groep waar CloudVPS, Proserve, Signet en VDX deel van uitmaken. Dit zijn bedrijven die hosting-, internet- en connectivity-diensten leveren.…

‘Cloud is niet zaligmakend’

André Lodewijks werkt al bijna elf jaar bij Citrix, waar hij zich al vanaf het eerste moment heeft bezig gehouden met channelbeleid. Onlangs is hij benoemd…

‘Indirecte sales geeft je een grotere reikwijdte’

Spencer Hinzen is EMEA director business development bij Ruckus Wireless. Hinzen is gespecialiseerd in het opzetten en begeleiden van verkoopcycli, kanaalstrategieën, projecten en het ontwikkelen van…

‘Resellers zonder cloudpropositie krijgen het zwaar’

Lodewijk van Klaveren is sinds 2010 werkzaam bij Veeam, leverancier van data-availability-software, en bekleedt sinds 2013 de positie channelmanager Benelux. In deze functie is hij verantwoordelijk…

‘Ik ben een werkelijke Google-fanboy’

Edwin Beerentemfel is regional manager business development voor de regio Midden-Europa bij Axis Communications. Hij richt zich in deze functie op eindgebruikers en partners in de…

‘Resellers houden te lang vast aan legacy-oplossingen’

Dirk Marichal is verantwoordelijk voor onder andere het Nederlandse verkoopkanaal van Avi Networks. Het bedrijf ziet kansen in de Benelux en richt zich op organisaties die…

‘Groothandel-resellers gaan de strijd verliezen’

Erik Nicolai is medeoprichter en directeur van New Day at Work, de softwareontwikkelaar van Workspace 365. In 2010 begon New Day at Work met een simpel…

Timmo Joosten is geen harde salesman

Timmo Joosten is sinds eind 2016 partner alliance manager EMEA bij OnGuard. Daarvoor bekleedde hij meerdere functies als accountmanager bij onder andere Twinfield en VX Company.…

Yuri Ramdhani vindt zichzelf opnieuw uit

‘Mijn streven is om klanten te helpen bij het duurzamer werken aan hun toekomst. Bijvoorbeeld door veel proactiever de juiste projecten binnen te halen. Projecten die…

Geert Degezelle houdt van directe Nederlanders

De Belg Geert Degezelle staat sinds 2015 aan het roer van Telindus Nederland. In deze rol richt hij zich op de verdere ontwikkeling van Telindus als…

Ton van der Meer gooit de trossen los

Ton van der Meer is verbonden aan Accenture Cloud First, dat zich bezighoudt met implementaties van clouddiensten. Voorheen was hij ceo en oprichter van CRMWaypoint, in…

Wilco Ravestein gelooft heilig in partnermodel

De Duitse monitoringsoftware-leverancier Paessler heeft Wilco Ravestein onlangs benoemd tot channel- en verkoopdirecteur voor de Benelux. In 2016 trok Paessler zestien nieuwe partners aan in de…

Eduard Keijzer is verslaafd aan dynamiek IT-markt

Eduard Keijzer zit bijna 25 jaar in de it-branche. Van resellers via distributeurs naar leveranciers. Sinds februari 2016 werkt hij bij softwareleverancier Zerto als channel manager…

Annemarieke Langeveld bestormt telecommarkt

Annemarieke Langeveld wordt wel de personal trainer van de channelpartners van Nfon genoemd. Ze is partnermanager bij de cloudtelefonieleverancier die exclusief wordt gedistribueerd door Zetacom. Vol…

Salesman Rene Verschoor heeft een hart voor techniek

Rene Verschoor is werkzaam als country manager Benelux & Nordics bij NTT Europa. Daarvoor werkt hij als sales- en marketingdirecteur bij het bedrijf. Eerdere saleservaring deed…

Jasper Vredegoor: VS-salesvisie in Nederland

Salesman Jasper Vredegoor heeft ruime internationale ervaring in diverse salesfuncties. Zo heeft hij gewerkt als global account manager voor Vodafone Global Enterprise. Daarvoor was hij binnen…

Michel Schipperijn doet hyperconverged op het boerenland

Michel Schipperijn heeft ruim twintig jaar ervaring in de it-sector en met name in de opbouw van snelgroeiende it-organisaties. Na NetApp is hij het diepe in…

Lars van Gelder: ondernemer met hart voor dieren

Sales director bij Colt Lars van Gelder werkt al meer dan twintig jaar in de telecomindustrie. Daarnaast behoort hij tot de ledenraad van de Dierenbescherming. Channelweb…

Rob van Rooij viert 25 jaar H&R Automatisering

Rob van Rooij richtte in 1991 samen met een partner het ict-bedrijf H&R Automatisering op. Na 25 jaar is er veel veranderd in de it-sector en…

Jacco van Achterberg, Cloudian, bouwt graag iets op

Jacco van Achterberg is sinds anderhalf jaar verantwoordelijk voor de opzet en uitbreiding van de Europese markt en het partnerkanaal van Cloudian. Iets wat hij met…