Tijdens een roadshow die fabrikant AVM organiseerde, konden meer dan 60 resellers en eindgebruikers uitgebreid kennis maken met de nieuwe VPN-producten van de fabrikant. Ook vond CRN er gelegenheid met een aantal afgevaardigden uit het kanaal van gedachten te wisselen over het succes van VPN.
Techniek in opkomst
MKB werkt onveilig
Verschuiving verantwoordelijkheid
Verschuift de verantwoordelijkheid nu AVM niet meer alleen controllers maar ook security levert? Bij ISDN-controllers ging het nog alleen om hardware, nu gaat het om beveiliging van vitale informatie in een oplossing waarbij ook hardware van anderen betrokken is. Van Uden: ‘Dat klopt. De VPN-oplossing is hardwareonafhankelijk. Gebruikers zullen die combineren met Cisco-, 3Com- of andere routers. Daarom is het, zeker ook binnen onze eigen organisatie, heel belangrijk dat mensen weten wat IP is. Ook voor de reseller moet de impact van dit alles duidelijk zijn. IP klinkt wel heel eenvoudig, maar als het misgaat, moet duidelijk zijn wie er aansprakelijk is. Kennis is dus heel erg belangrijk voor ons en onze kanaalpartners!’
Edwin Brokke van Ingram Micro ziet hierin ook een grote rol voor de distributeurs. ‘We spelen zeker een belangrijke rol bij voorlichting en marktbewerking.’ Bas Venhuizen meldt dat McDOS een VPN-oplossing graag integreert in oplossingen van andere fabrikanten, zoals Business One van SAP en Canon Business Solutions.
Mobiel werken groeit verder
Fabrikant AVM nodigde één van haar Duitse medewerkers, in de persoon van Klaus von Kries, presales international bij AVM, uit om de introductie van de VPN-oplossing glans te geven. Hij schetste in zijn toespraak een beeld van de pc-markt. Uit cijfers van Globus Infodienst van vorig jaar blijkt dat in Nederland 68 procent van de werkplekken voorzien is van pc’s (grafiek 1). Groei is dus zelfs hier nog altijd mogelijk. Dat deze gigantische installed base veel mogelijkheden laat voor thuiswerken, blijkt uit de tweede grafiek. Op dit moment kan nog slechts 26,7 procent van de werknemers mobiel werken, maar steeds meer medewerkers willen hier ook toe overgaan.
Dit heeft grote gevolgen voor de manier waarop IT-afdelingen werken en hun netwerken bouwen. Van een situatie waarbij in de meeste bedrijven gesloten netwerken staan, geïsoleerd van de buitenwereld, worden de IT-medewerkers nu geconfronteerd met mensen die buiten het bedrijfspand gebruik willen maken van het netwerk. Bedrijven zullen in sommige gevallen een decentrale locatie nog met een huurlijn willen verbinden, maar iedere werknemer apart zo aansluiten lukt natuurlijk niet. Dan zijn er volgens Von Kries twee mogelijkheden: inbellen via dial-up (GSM of ISDN) of een VPN-tunnel over internet.
Von Kries ging eerst in op de definitie van VPN: ‘Een virtual private network is een manier om de publieke telecominfrastructuur voor bijvoorbeeld internet te gebruiken, en er zo voor te zorgen dat diverse locaties of individuele gebruikers op een veilige manier toegang hebben tot het netwerk (zie ook de afbeelding). Belangrijke aspecten bij VPN zijn authenticiteitcontrole, encryptie en beveiliging tegen datamanipulatie. VPN biedt een veilige tunnel voor het dataverkeer tussen pc’s of netwerken.’
AVM, de fabrikant voor wie Klaus von Kries werkt, is al jaren actief op het gebied van ISDN- en ADSL-controlers. De spreker zette VPN en ISDN daarom eens naast elkaar. Voor VPN spreekt dat het gebaseerd is op internetconnectie, een wereldwijde beschikbaarheid biedt, flexibel is en in veel gevallen tegen een vast tarief mogelijk is. De kosten zijn onafhankelijk van de afstand, terwijl de verbinding steeds op DSL-snelheid mogelijk is. Soms kan het echter een voordeel zijn dat de verbinding juist niet op internet gebaseerd is, en dan is ISDN gunstiger. Ook is ISDN altijd beschikbaar en kent het een gegarandeerde bandbreedte in combinatie met maximale betrouwbaarheid.
AVM combineert de beide technieken in de producten Access-server en Netways. In één aanschaf komt de gebruiker zo in het bezit van DSL, ISDN, GSM en VPN, voor remote network, LAN-to-LAN en internettoegang. Ook tunnels tussen twee dynamische IP-adressen zijn met de oplossing mogelijk.