Managed hosting door True

VPN profiteert van groei ADSL

 

Tijdens een roadshow die fabrikant AVM organiseerde, konden meer dan 60 resellers en eindgebruikers uitgebreid kennis maken met de nieuwe VPN-producten van de fabrikant. Ook vond CRN er gelegenheid met een aantal afgevaardigden uit het kanaal van gedachten te wisselen over het succes van VPN.

Twee jaar geleden organiseerde CRN een rondetafelgesprek over security. Daarbij kwam zijdelings ook VPN ter sprake. VPN bestond destijds natuurlijk al, we wisten globaal wat het was, maar niet veel meer dan dat. De techniek zat nog ‘erg hoog in de markt’ en zeker voor het MKB was toepassing nog ver weg. Het gesprek ging destijds dan ook vooral over antivirusproducten en firewalls.
De situatie nu is heel anders; sterker nog: VPN is bezig met een opmars. Edwin Brokke, productmanager networking services bij distributeur Ingram Micro, is duidelijk over de oorzaken van het succes van VPN: ‘Ik denk dat met name het kostenaspect een grote rol speelt. Als je een remote oplossing wilt bieden, of je hebt een hoofdlocatie met een aantal nevenlocaties, dan werkte je tot voor kort met dure huurlijnen. Dat was alleen voor grote ondernemingen weggelegd. Tegenwoordig kun je dit veel goedkoper oplossen met ADSL-lijnen. Als je dat een beetje betrouwbaar wilt doen, is VPN noodzakelijk.’ Felix van den Berg, partner/productmanager bij Fujitsu Services. ‘Veel eindgebruikers waren lange tijd toch wat angstig. Directies vonden thuiswerken wel in orde, maar wilden deze werknemers niet toelaten op het bedrijfsnetwerk. Een reseller kan die angst nu wegnemen door ADSL in combinatie met VPN aan te bieden.’ Volgens Van den Berg zijn de producten ook eenvoudiger geworden in implementatie en gebruik. ‘Veel partijen komen met producten van een zekere eenvoud. Ook dit zorgt voor sterke groei; tot voor kort was VPN immers veel te complex.’

Techniek in opkomst

De meeste aanwezigen bij de roadshow zien VPN nog steeds als een techniek in opkomst. ‘We zitten pas aan het begin van de groeicurve,’ stelt Nico de Jong van Projectserve. Ook Eric van Uden, salesmanager van AVM, meent dat er ‘veel moois’ gaat komen. ‘Het gaat nu goed lopen.’ Van Uden deelt de mening van de anderen dat de sterke groei van ADSL een belangrijke stimulans is voor de ontwikkelingen bij VPN. ‘Nu zie je dat lijnen steeds goedkoper worden en de snelheden steeds hoger. Voorheen was VPN voor multinationals, voor grote jongens, want die hadden huurlijnen van 2 megabit en meer. Nu kan haast iedereen over deze capaciteit beschikken, voor een tiende van de kosten van een vaste huurlijn. Door VPN toe te passen bij een publieke lijn kun je dezelfde kwaliteit halen als vroeger bij een huurlijn. Veel leveranciers, waaronder wij, hebben daarop ingespeeld.’
Elwin Sterk, channel accountmanager bij Tiscali, die tijdens de roadshow een toespraak hield, herkende dit fenomeen. ‘Wij zien in de markt duidelijk een migratie van huurlijnen naar ADSL/SDSL, die immers vrijwel dezelfde prestaties bieden, maar veel goedkoper zijn.’ Daarnaast noemde de vertegenwoordiger van Tiscali ook het budgettaire voordeel van ADSL: ‘Je betaalt een vast tarief per periode. De kosten zijn dus vooraf bekend.’
Hoewel de technieken niets met elkaar te maken hebben, wilden we toch weten hoe VPN en een andere belofte in telecomland, VoIP, met elkaar overweg kunnen. Brokke van Ingram Micro: ‘Ook hier speelt het kostenplaatje een grote rol. Veel telefoonverkeer tussen hoofdlocatie en nevenlocaties zou via VoIP goedkoper kunnen.’
Van Uden van AVM relativeert met een belangrijke opmerking: ‘VoIP is een heel mooie techniek, die nu eindelijk begint te groeien. Het is al jaren een belofte en er is relatief weinig gebeurd. Het aandeel conventioneel bellen blijft het grootst. Bij VoIP is het belangrijk dat het spraakpakket tijdens de volledige weg door het netwerk voorrang krijgt. Gebeurt dat niet, dan kan het misgaan als je collega net een PowerPoint verstuurt terwijl jij aan het bellen bent. VoIP heeft niets met VPN te maken, maar natuurlijk is VoIP wel via VPN mogelijk.’

MKB werkt onveilig

CRN presenteerde vorige week de resultaten van een onderzoek dat security-fabrikant Sophos uitvoerde onder een groot aantal MKB-bedrijven. Meer dan de helft bleek niet te doen aan beveiliging in de vorm van virusprotectie of firewalls, hoewel internet en mail wel in het bedrijf werden gebruikt. Ook andere zaken waren onvoldoende op orde, zoals aanpassingen in de security-programma’s na een OS-upgrade. Daarom wilden we weten wat een reseller kan doen om MKB’ers goed beschermd te laten werken. ‘Ik vrees dat je dan bij je klanten moet gaan wonen,’ roept Joop Voortman, directeur/eigenaar van Voortman Automatisering. ‘En dan is het nog moeilijk, want als je vaak bij je klanten komt, word je al snel als hinderlijk ervaren. Maar ik herken het beeld dat Sophos schetst; na twee dagen zie je de eerste gaten alweer vallen.’ Hans Bodbijl van Projectserve: ‘Wat je kunt en moet doen, is iedere keer weer informatie geven.’ Voortman haakt hierop in door te stellen dat mensen altijd denken ‘ieder onheil kan gebeuren, maar het gebeurt niet bij mij’. Brokke van Ingram Micro ten slotte: ‘De mens is de zwakke schakel, die moet je opvoeden. Technologisch is er geen probleem.’
Die opvoeding wordt wel een stuk makkelijker als virusaanvallen een paar keer het nieuws halen. Zo herinnert Nico de Jong zich dat het blaster-virus veel mensen bewust heeft gemaakt van de gevaren. Brokke van Ingram Micro: ‘Net als bij UPS-systemen. Als de stroom een keer is uitgevallen, verkopen we meteen veel van die dingen.’ Ook Bas Venhuizen, productmanager bij McDOS, herkent dit beeld. ‘Onweer doet het ook altijd goed, dan gaan veel goedkopere telefooncentrales kapot. We willen dan nog wel eens samen met AVM een mailing de deur uitdoen.’ Eric van Uden vat het voorgaande samen als hij verkondigt dat er nog veel ruimte is voor fabrikanten, distributeurs en resellers die zich met overspanningbeveiliging, firewalls, spam, antivirus en andere beveiligingsproducten bezighouden. ‘Eindgebruikers durven de risico’s niet meer aan.’
Nu kun je een overspanningbeveiliging nog wel onder die naam verkopen, maar kun je bij een MKB’er de kreet VPN laten vallen, of moet je eenvoudig ‘We maken het veilig’ verkopen, zonder specifiek te vermelden hoe? Hans Bodbijl, ICT-medewerker Projectserve: ‘Je kunt in normaal Nederlands uitleggen wat VPN is.’ Van Uden is het daarmee eens, maar voegt daar wel aan toe: ‘Dat komt doordat de klanten van Projectserve technisch georiënteerd zijn. Bij minder technische klanten moet je wellicht toch eenvoudiger termen gebruiken en de gehele oplossing bieden.’

Verschuiving verantwoordelijkheid

Verschuift de verantwoordelijkheid nu AVM niet meer alleen controllers maar ook security levert? Bij ISDN-controllers ging het nog alleen om hardware, nu gaat het om beveiliging van vitale informatie in een oplossing waarbij ook hardware van anderen betrokken is. Van Uden: ‘Dat klopt. De VPN-oplossing is hardwareonafhankelijk. Gebruikers zullen die combineren met Cisco-, 3Com- of andere routers. Daarom is het, zeker ook binnen onze eigen organisatie, heel belangrijk dat mensen weten wat IP is. Ook voor de reseller moet de impact van dit alles duidelijk zijn. IP klinkt wel heel eenvoudig, maar als het misgaat, moet duidelijk zijn wie er aansprakelijk is. Kennis is dus heel erg belangrijk voor ons en onze kanaalpartners!’
Edwin Brokke van Ingram Micro ziet hierin ook een grote rol voor de distributeurs. ‘We spelen zeker een belangrijke rol bij voorlichting en marktbewerking.’ Bas Venhuizen meldt dat McDOS een VPN-oplossing graag integreert in oplossingen van andere fabrikanten, zoals Business One van SAP en Canon Business Solutions.

Mobiel werken groeit verder

Fabrikant AVM nodigde één van haar Duitse medewerkers, in de persoon van Klaus von Kries, presales international bij AVM, uit om de introductie van de VPN-oplossing glans te geven. Hij schetste in zijn toespraak een beeld van de pc-markt. Uit cijfers van Globus Infodienst van vorig jaar blijkt dat in Nederland 68 procent van de werkplekken voorzien is van pc’s (grafiek 1). Groei is dus zelfs hier nog altijd mogelijk. Dat deze gigantische installed base veel mogelijkheden laat voor thuiswerken, blijkt uit de tweede grafiek. Op dit moment kan nog slechts 26,7 procent van de werknemers mobiel werken, maar steeds meer medewerkers willen hier ook toe overgaan.
Dit heeft grote gevolgen voor de manier waarop IT-afdelingen werken en hun netwerken bouwen. Van een situatie waarbij in de meeste bedrijven gesloten netwerken staan, geïsoleerd van de buitenwereld, worden de IT-medewerkers nu geconfronteerd met mensen die buiten het bedrijfspand gebruik willen maken van het netwerk. Bedrijven zullen in sommige gevallen een decentrale locatie nog met een huurlijn willen verbinden, maar iedere werknemer apart zo aansluiten lukt natuurlijk niet. Dan zijn er volgens Von Kries twee mogelijkheden: inbellen via dial-up (GSM of ISDN) of een VPN-tunnel over internet.
Von Kries ging eerst in op de definitie van VPN: ‘Een virtual private network is een manier om de publieke telecominfrastructuur voor bijvoorbeeld internet te gebruiken, en er zo voor te zorgen dat diverse locaties of individuele gebruikers op een veilige manier toegang hebben tot het netwerk (zie ook de afbeelding). Belangrijke aspecten bij VPN zijn authenticiteitcontrole, encryptie en beveiliging tegen datamanipulatie. VPN biedt een veilige tunnel voor het dataverkeer tussen pc’s of netwerken.’
AVM, de fabrikant voor wie Klaus von Kries werkt, is al jaren actief op het gebied van ISDN- en ADSL-controlers. De spreker zette VPN en ISDN daarom eens naast elkaar. Voor VPN spreekt dat het gebaseerd is op internetconnectie, een wereldwijde beschikbaarheid biedt, flexibel is en in veel gevallen tegen een vast tarief mogelijk is. De kosten zijn onafhankelijk van de afstand, terwijl de verbinding steeds op DSL-snelheid mogelijk is. Soms kan het echter een voordeel zijn dat de verbinding juist niet op internet gebaseerd is, en dan is ISDN gunstiger. Ook is ISDN altijd beschikbaar en kent het een gegarandeerde bandbreedte in combinatie met maximale betrouwbaarheid.
AVM combineert de beide technieken in de producten Access-server en Netways. In één aanschaf komt de gebruiker zo in het bezit van DSL, ISDN, GSM en VPN, voor remote network, LAN-to-LAN en internettoegang. Ook tunnels tussen twee dynamische IP-adressen zijn met de oplossing mogelijk.

Dit artikel is afkomstig van Channelweb.nl (https://www.channelweb.nl/artikel/93271). © Jaarbeurs IT Media.

?


Lees meer over


 
Vacatures

Stuur door

Stuur dit artikel door

Je naam ontbreekt
Je e-mailadres ontbreekt
De naam van de ontvanger ontbreekt
Het e-mailadres van de ontvanger ontbreekt

×
×