Pieter van Woerden, voormalig channel manager van HP Nederland, start het bedrijf 3CM, dat zich richt op channel management, change management en commercial management. Dit meldt Pieter van Woerden exclusief aan CRN Nederland.
Van Woerden verliet HP Nederland na de opsplitsing van de HP Solutions Partner Organization (SPO). Hij vertelt: 'Ik ben met 3CM begonnen. 3CM staat voor channel management, change management en commercial management. Dat zijn mijn drie specialiteiten. Ik richt me alleen op de it-markt.'
Van Woerden houdt zich met drie activiteiten bezig. Dat is ten eerste interim management voor bedrijven. Ten tweede management buy-in (mbi): inkopen in een klein it-bedrijf en daar een directiefunctie vervullen. Ten derde onderzoekt hij met een aantal anderen ook de mogelijkheid voor een 'mkb-platform' voor it-resellers.
Van Woerden: 'De eerste stap is dan het aanbieden van een back-office, zodat resellers efficiënter via het web kunnen verkopen.
Voor distributeurs en leveranciers heeft zo'n open back-office ook diverse voordelen: ketenintegratie. Communicatie via de nieuwe sociale media is dan effectief toe te passen. Uiteindelijk groeit dat uit tot een kanaalmarketingorganisatie. Voor promoties kunnen dan bijvoorbeeld de gekozen eindgebruikerssegmenten en kanaalsegmenten beter aan elkaar gelinked worden. Steeds meer leveranciers hebben de mankracht niet meer om zelf een complete kanaalmarketinginfrastructuur (uit) te bouwen. Resellers hebben belang bij een leveranciersonafhankelijke infrastructuur.'
Lees ook