Managed hosting door True

Ingram en Ictivity: onterecht ophef over overname

Volgens directeuren hoeven resellers niet bang te zijn dat hun distributeur directe concurrent wordt

 

Eric Segers van Ingram Micro (l) en Wilbert van Beek van Ictivity

Het is onterecht dat resellers bezorgd zijn over de overname van ict-dienstverlener Ictivity door distributeur Ingram Micro. Dat zeggen de directeuren van de twee bedrijven. Ictivity doet vrijwel geen inkoop van hardware en software en is daarmee geen typische Ingram-klant. Het kanaal krijgt er dus geen concurrent bij met Ingram Micro, aldus de heren.

Begin februari werd bekend dat distributeur Ingram Micro ict-dienstverlener Ictivity overneemt. Het nieuws leidt tot de nodige ophef in het partnerkanaal. Veel resellers zijn verrast en vrezen dat hun distributeur ineens een directe concurrent wordt. ‘Het probleem is dat Ingram bekend is met onze cijfers, klantnamen, en de marges die wij hanteren’, aldus Judith Littel van dienstverlener Promax. Zij krijgt veel bijval uit de branche.

Geen zorgen

"Ik garandeer dat de boeken van Ingram en Ictivity strikt gescheiden blijven"

Toch hoeven resellers zich geen zorgen te maken, vertelt Ingram-directeur Eric Segers. ‘Ictivity is een ict-dienstverlener die geen hardware verkoopt en minder dan 5 procent software. Ze werken al samen met grote resellers en die reageren positief. Hetzelfde geldt voor diensten die Ictivity levert. Als ze bepaalde kennis missen, kopen ze dit in in het kanaal. Ze gaan niets anders doen dan ze deden en blijven werken met het kanaal.’

Ictivity-directeur Wilbert van Beek heeft dezelfde boodschap. ‘Ictivity werkt al lange tijd nauw samen met resellers als Bechtle, ARP en Aces Direct. Zij hebben de overname positief ontvangen. Ictivity zal nooit een typische Ingram-klant worden, doordat inkoop nog geen 5 procent van onze omzet is. Daar zit ons verdienmodel ook niet. We zijn geen reseller, maar een managed service provider en ict-consultant. Er zijn heel veel resellers die dichter op Ingram zitten dan Ictivity. Niemand krijgt er een concurrent bij.’ 

Primaire reactie

Beide heren wijzen erop dat slechts een klein gedeelte van de partners ophef maakt over de aangekondigde overname. Van Beek: ‘Ik snap de primaire reactie wel, maar als ze onze uitleg krijgen, dan is de kou snel uit de lucht. Hun angst kunnen we ontkrachten.’ Segers vult aan: ‘Ik begrijp de ophef ook wel. Het is een van de eerste keren dat dit in Nederland gebeurt. Maar het is dus onterecht. Ik garandeer dat de boeken van Ingram en Ictivity strikt gescheiden blijven. Mijn salesmensen worden niet afgerekend op omzet voor Ictivity.’

Dit artikel is afkomstig van Channelweb.nl (https://www.channelweb.nl/artikel/6879601). © Jaarbeurs IT Media.

?


Lees ook


 

Jouw reactie


Je bent niet ingelogd. Je kunt als gast reageren, maar dan wordt je reactie pas zichtbaar na goedkeuring door de redactie. Om je reactie direct geplaatst te krijgen, moet je eerst rechtsboven inloggen of je registreren

Je naam ontbreekt
Je e-mailadres ontbreekt
Je reactie ontbreekt

Stuur door

Stuur dit artikel door

Je naam ontbreekt
Je e-mailadres ontbreekt
De naam van de ontvanger ontbreekt
Het e-mailadres van de ontvanger ontbreekt

×
×
Wilt u dagelijks op de hoogte worden gehouden van het laatste ict-nieuws, achtergronden en opinie?
Abonneer uzelf op onze gratis nieuwsbrief.