De informatiebron voor het Nederlandse ICT-resellerkanaal   Adverteren | Mobiel | Contact  
Channelweb
 Zoek
Nieuwsbrief
Reacties
Bedrijvengids
Mobiel



Nieuws aanmelden
Heb je nieuws voor ICT-resellers? Gebruik het aanmeldformulier.
Agendapunt melden
RSS-feed Volg ons via Twitter

 
Nieuws
 Terug Mail aan een vakgenootPrintvriendelijke versie   

Dell start PartnerDirect-programma

Op 5 december om 18.00 uur heeft Dell zijn officiƫle partnerprogramma PartnerDirect gelanceerd. Begin februari 2008 is het resellerprogramma in Nederland van kracht.

Josh Claman, EMEA partner manager Dell

CRN Nederland was aanwezig bij de online launch van PartnerDirect , waar Josh Claman, EMEA partner manager, en Greg Davis, vice president en general manager van de Americas Channel Group, alle details van PartnerDirect bekend maakten. In Nederland wordt PartnerDirect, dat zich richt op resellers, begin februari 2008 geintroduceerd. Dell laat nog in het midden of het in Nederland met distributeurs gaat samenwerken.

Dell biedt zijn resellers een certified of een registered partnership. Ze worden beschermd tegen direct sales, aldus Claman. "We gaan de komende tijd duizenden partners certificeren." Dell heeft een online PartnerDirect portal  waar alle informatie voor partners staat. Resellers kunnen daar onder andere hun deals registreren, productinformatie opvragen en logistieke afhandelingen doen. De portal is samen met Salesforce.com opgezet en beschermd alle data van partners. Een uitgebreide Engelstalige analyse van Dell's partnerportal www.dell.com/partner vindt u op de site van CRN Noord-Amerika.

Claman zegt dat partners goed kunnen profiteren van Dell's online expertise en build-to-order kennis (bto). "We zijn sterk door onze supply chain en online processen. We zullen partners beschermen en steunen met services en support. We werken op basis van value in plaats van volume, zo kunnen partners meer marges halen." Claman zei verder dat partners 100 procent sales, order en post sales support krijgen. Ook is er een financieringsprogramma met betalingstermijnen van 30 tot 45 dagen. 

Het dealregistratieprogramma is voor registered en certified partners die voor tenminste 75.000 dollar een deal weten binnen te halen. De drempel voor resellers wordt lager als het programma verder is uitgerold. Dell zegt nu al wereldwijd met 15.000 resellers samen te werken. In 2010 moeten dat er 30.000 zijn. Als teken van goede wil heeft Dell 1000 klanten van direct sales weggehaald en aan zijn resellers gegeven. 

Certified channel partners kunnen zich specialiseren in zes 'focus areas', zoals storage en virtualisatie. Als eerste kunnen ze zich specialiseren in managed services. Claman wil zo snel mogelijk in Europa managed service providers (msp's) aanstellen. Resellers kunnen zich certifceren voor de Dell Managed Services Business Builder (kosten: 9000 dollar) of Dell Managed Services audit (kosten: 4000 dollar).

Partners krijgen steun van Dell's channelteam. In Noord-Amerika heeft dit team al 350 medewerkers. Dell zegt nu al voor 9 miljard dollar aan omzet per jaar via de channel te halen. 4 miljard dollar komt uit de regio Americas, dat in omzet het laatste jaar groeide met 16 procent.

Naast Claman en Davis is Dan Phillips aangetrokken als global director of channel services. Hij is afkomstig van het overgenomen Silverback Technologies.

Meer info:

www.dell.com/partner

CRN Noord-Amerika


Witold Kepinski 
 
 
 
 Bekijk de reacties op dit artikel 
 
Meer Nieuws:
31 oktober 16:57
OCG en BioXS sluiten pact voor IAM-markt
31 oktober 15:50
SLTN richt stichting op tegen cyberpesten
31 oktober 14:35
Testers gezocht voor digitaal platform strips
31 oktober 12:55
Bull brengt beveiligde smartphone naar Nederland
31 oktober 10:55
CCV wisselt NAV in voor SAP ERP van Ctac
31 oktober 10:32
KPN moet concurrenten toelaten op netwerk
31 oktober 8:55
Konica Minolta keert terug op CeBIT
31 oktober 7:06
Zetes en Centric samen in voice-picking
30 oktober 15:23
'Cybercrime verplaatst van banken naar MKB'
30 oktober 15:11
Vinci doopt Imtech ICT om in Axians
30 oktober 10:17
Tekort app-ontwikkelaars remt omzet bedrijven

  
Gerelateerde artikelen:
21 juli 2009 - 16:33
Drempel dealregistratie Dell PartnerDirect lager
23 februari 2009 - 13:57
Dell viert eerste verjaardag partnerprogramma
10 februari 2009 - 17:54
Dell stelt Copaco aan als distributeur
4 februari 2009 - 13:01
Dell verbetert dealregistratie partners
8 januari 2009 - 7:34
Greg Davis nieuwe Dell kanaalbaas
24 juni 2008 - 10:51
Dell start PartnerStorm blog
16 juni 2008 - 16:08
Dell start 'Certified Partner Program'
12 juni 2008 - 15:02
Dell resellers winnen tenders Amerikaanse overheid
1 juni 2008 - 1:09
Michael Dell: channel goed voor 12 miljard dollar
30 mei 2008 - 7:39
Dell doet goede zaken in eerste kwartaal
29 februari 2008 - 12:24
Dell streeft naar minder werknemers
25 februari 2008 - 9:55
'Reseller moet samenwerking met Dell overwegen'
12 februari 2008 - 18:14
Dell: 'Er komt een serieuze keuze bij'
12 februari 2008 - 16:36
Dell start PartnerDirect programma in Nederland
14 december 2007 - 14:04
Dell sluit retailovereenkomst met DSG International

Gerelateerde Bedrijven:
Dell


Reacties op: Dell start PartnerDirect-programma

Door Han Plaatsman op 06 december 2007 - 22:13
Na jaren lang getracht te hebben de reseller de nek om te draaien, hem publiekelijk in tv-reclame als nutteloze kostenpost er tussenuit wilde snijden,
moeten wij nu plotseling met Dell gaan samenwerken. We mogen ons zelfs certificeren... (voor 13.000,-- dollar). Is dit een laatste stuiptrekking van een stervend concern of een ultieme poging de nog overlevende resellers op te ruimen?
 
Han Plaatsman
Shape Computers Breda (al 21 jaar reseller)

Reageer op dit artikel 

Adverteren  |   Disclaimer  |   Privacy  |   Cookiebeleid  |   Algemene Voorwaarden  |   IT Banen  |   Computable  |   Channelweb  |   IT Knowledge Base  |   Marqit.nl



Alle rechten voorbehouden © Marqit