De informatiebron voor het Nederlandse ICT-resellerkanaal   Adverteren | Mobiel | Contact  
Channelweb
 Zoek
Nieuwsbrief
Reacties
Bedrijvengids
Mobiel



Nieuws aanmelden
Heb je nieuws voor ICT-resellers? Gebruik het aanmeldformulier.
Agendapunt melden
RSS-feed Volg ons via Twitter

 
Nieuws
 Terug Mail aan een vakgenootPrintvriendelijke versie   

Nieuw partnerprogramma voor BMC Software

BMC Software, leverancier van enterprise management solutions, maakt vandaag de introductie bekend van BMC Partner Network, een nieuw uniform partnerprogramma.

De behoefte aan een nieuw programma is mede het gevolg van de enorme groei die BMC Software de afgelopen jaren heeft doorgemaakt, onder meer door de overnames van Remedy, Marimba, Magic en andere bedrijven. Het nieuwe BMC Partner Network is ook opgezet om de diverse partners van BMC Software te voorzien van een gecoördineerd systeem voor het verzorgen van BSM (Business Service Management) oplossingen. Het programma helpt deze partners bij het aanbieden van een uniform implementatietraject volgens het ’Routes to Value’ (RTV) model. Dit model is door BMC Software ontwikkeld op basis van een uitgebreide analyse van de concrete IT-behoeften van klanten.

De partners blijven zich in deze nieuwe opzet concentreren op bestaande productoplossingen, maar zijn nu ook in staat bestaande werkwijzen en expertise te koppelen aan BSM en de acht RTV’s: Infrastructure and Application Management; Service Impact and Event Management; Service Level Management; Capacity Management and Provisioning; Change and Configuration Management; Asset Management and Discovery; Incident and Problem Management en Identity Management.

Michael Haines, research vice president bij Gartner, zegt: ‘Twee van de meest belangrijke best-practices in IT-partnerprogramma’s zijn één centraal toegangs- en coördinatiepunt voor de partner, en het creëren van meer omzetmogelijkheden voor partners.’

Het samenspel en de ’best practices’ van de diverse partnerprogramma’s van overgenomen ondernemingen - en het eerdere partnerprogramma van BMC Software zelf - leverde een netwerk op van partners die BMC Software actief aanmoedigden de bestaande programma’s om te vormen tot één centraal partnerprogramma. Het nieuwe BMC Partner Network is het directe resultaat van deze samenwerking. Het voorziet alle partners van BMC Software van één centraal contactpunt. Bovendien voorziet het in de tools en training die nodig zijn om de klant efficiënt te kunnen bedienen met de meest recente BSM-oplossingen.

‘BSM is voor ons een belangrijk concept, omdat de implementatie van BSM-oplossingen via een gestroomlijnd BMC Software-netwerk voor ons dé sleutel is tot verdere groei in Business Process Monitoring,’ zegt Michiel van Vlimmeren, directeur Managed ICT Services bij Inter Access, een BMC Solution Partner. ‘We zien wat BMC heeft gedaan om het beste uit alle programma’s te consolideren in één centrale opzet, en staan volledig achter dit nieuwe programma.’

‘Het BSM Routes to Value-model sluit perfect aan bij onze benadering, die wij Customer Service View noemen,’ aldus René Schellekens, principal management consultant bij Capgemini. ‘Customer Service View stelt bedrijven in staat de end-to-end kwaliteit van geleverde elektronische diensten te volgen, meten en beheersen. Het nieuwe BMC Partner Network geeft ons extra mogelijkheden doelmatig gebruik te maken van onze relatie met BMC en stelt ons in staat klanten van flexibele en op maat gesneden BSM-oplossingen te voorzien.’

Naast Inter Access en Capgemini hebben ook andere belangrijke partners in Nederland, waaronder Accenture, Dell, Devoteam, Infodemic, Mansystems, Motifact, PinkRoccade en Sun Microsystems, zich aangesloten bij het nieuwe partnerprogramma. ‘De oprichting van het BMC Partner Network is voor ons een mijlpaal omdat we de beste eigenschappen van succesvolle partnerprogramma’s hebben gekoppeld aan onze BSM-strategie,’ aldus Maria Pere-Perez, partner manager van BMC Software in Nederland. ‘Het BMC Partner Network stelt partners in staat hun omzet te vergroten door ze de mogelijkheid te bieden complete BMC-oplossingen te verkopen. Door hun rol in onze BSM-strategie duidelijk te definiëren, voorzien wij onze partners van diverse nieuwe zakelijke mogelijkheden.’

Het BMC Partner Network is opgebouwd uit twee categorieën partners:

* Solution Partners - resellers, system integrators, consultants, MSP’s en ASP’s die assisteren bij de verkoop van producten van BMC Software en verschillende vormen van services leveren voor oplossingen gebaseerd op de producten van BMC Software.

* Technology Partners - bedrijven die producten en technologie leveren die een aanvulling vormen op het aanbod van BMC Software en die via diverse vormen van joint marketing en joint selling aanvullende oplossingen verzorgen.

Het BMC Partner Network wordt op dit moment opengesteld voor bestaande partners van BMC en zal in april 2006, aan het begin van het nieuwe BMC boekjaar, volledig operationeel zijn.


Redactie CRN  
 
 
 
 Reageer op dit artikel 
 
Meer Nieuws:
29 juli 11:50
Justitie gunt Comparex en Protinus softwareklus
29 juli 11:47
Esri: Shell loopt voorop met inzet GIS
29 juli 10:30
Omzet Atos Benelux zakt verder weg
29 juli 9:57
KPN verkoopt Callfactory aan CM
29 juli 9:00
Startup Bright Computing krijgt 11 miljoen
28 juli 17:15
Reqor Data Recovery maakt doorstart
28 juli 14:31
McAfee viert 25-jarig bestaan firewall
28 juli 11:59
Unit4 gaat Braziliaanse markt op via partner
28 juli 11:58
Nutreco beheert talent met Oracle HCM Cloud
25 juli 14:35
HMS zet AfvalRIS in voor planning en beheer
25 juli 11:58
Investeerder ASV neemt UnameIT over

  
Gerelateerde artikelen:
23 oktober 2006 - 16:50
BMC Software versterkt wereldwijde partnerprogramma
18 september 2006 - 15:27
BMC benoemt nieuw Nederlands managementteam
2 juni 2006 - 10:15
BMC Software verder richting middenmarkt
3 februari 2006 - 11:29
IBM en BMC gaan samenwerking aan
4 augustus 2005 - 10:19
BMC benoemt nieuwe managing director Benelux
23 mei 2005 - 12:33
BMC Software benoemt nieuwe CTO
29 maart 2005 - 12:32
BMC Software neemt OpenNetwork over
17 januari 2005 - 13:57
BMC Software neemt voor 33 miljoen Calendra over
9 juli 2004 - 11:35
BMC sluit partnerovereenkomst met Inter Access
22 juni 2004 - 10:14
India wordt wereldwijd R&D-centrum voor BMC Software
16 februari 2004 - 14:59
Hans Middelburg country manager BMC Software
16 december 2003 - 10:33
BMC Software koopt Magic Solutions
15 februari 2001 - 15:00
Unisys werkt samen met BMC software
8 januari 2001 - 15:00
BMC benoemd nieuwe ceo en president
7 november 2000 - 15:00
Applicatie-gevoelige opslag bij BMC

Gerelateerde Bedrijven:
BMC



Adverteren  |   Disclaimer  |   Privacy  |   Cookiebeleid  |   IT Banen  |   Computable  |   Channelweb  |   Tweakers.net  |   IT Knowledge Base  |   Autotrack.nl  |   Carsom.nl

Alle rechten voorbehouden © De Persgroep