De opzet van Opportunity Introduction en Validation is om een deel van Zebra's algemene PartnersFirst-kanaalprogramma te versterken met een ondersteuningspakket. Dit om partners die wel met Zebra-producten werken maar die niet verkopen, in staat te stellen deze eenvoudig in hun applicaties te integreren, zodat een totaaloplossing ontstaat.
Met Validation kunnen klanten eenvoudig nagaan welke Zebra ISV Partner-oplossingen zijn getest als compatibel met Zebra-producten. Dit op industriepraktijken gebaseerde programma biedt geregistreerde isv-partners een kader om de onderlinge compatibiliteit van hun softwareapplicaties te verifiëren en geeft hun rechtstreeks toegang tot Zebra-testspecialisten.
Nadat een isv-partner de validering met succes heeft doorlopen, kan hij zijn applicatie met de geteste Zebra-producten op de markt aanbieden als een 'door Zebra gevalideerde oplossing'. Op die manier kan hij zich onderscheiden en het klantvertrouwen versterken.
Naast het Validation-programma hebben Zebra-partners ook toegang tot het Zebra ISV Opportunity Registration Programme. Dat programma is bedoeld als stimulans voor isv-partners die Zebra-printers onder de aandacht brengen van potentiële klanten en bij hen aanbevelen. Het programma geeft Zebra meer inzicht in de vereisten ten aanzien van de planning van de vraag en voorraden en de technische integratie, terwijl het de isv's beloont met marketingmiddelen voor hun inspanningen voor het genereren van vraag.
'Uit beide nieuwe programmaonderdelen spreekt het belang dat Zebra hecht aan de rol die isv's spelen in de ontwikkeling van nieuwe technologische oplossingen en de samenwerking aan oplossingen die klantwaarde bieden', zegt Norbert Terlouw, country manager van Zebra Benelux. 'We hebben er alle vertrouwen in dat onze partners met deze twee nieuwe onderdelen en de bestaande technische, marketing- en kanaalvoordelen van het isv-programma onze producten snel en eenvoudig in hun applicaties kunnen integreren.'
Terug
