De informatiebron voor het Nederlandse ICT-resellerkanaal   Adverteren | Mobiel | Contact  
CRN
 Zoek
Nieuwsbrief
Reacties
Bedrijvengids
Channel Guide
CRN Mobiel



Nieuws aanmelden
Agendapunt melden
RSS-feed Volg ons via Twitter

 
Opinie
 Terug Mail aan een vakgenootPrintvriendelijke versie   

Geboden IT-oplossingen eerst zien, dan geloven

Een salesteam staat er om bekend dat zij zo snel mogelijk een order willen. Het verzoek vanuit het salesteam om op korte termijn een oplossing te vinden voor een klantvraag valt dan niet te vermijden. Die worden dan bij de (potentiële) klanten ingezet ter motivatie en inspiratie voor het verder uitwerken van de voorgestelde ideeën. Oplossingen bedenken en ontwikkelen vanuit zulke verzoeken belanden dan ook onmiddellijk in een 'quick-and-dirty'.

Het oplossen van de geïnitieerde vraag kan op vele manieren uitgevoerd worden. Met een beetje creativiteit en innovatie kan men al spijkers met koppen slaan. Het pijnpunt is meestal al bekend en het gewenste eindresultaat is duidelijk. Het probleem is de route die afgelegd moet worden om het doel te bereiken. Toch zal de ontwikkelaar aan de hand van onduidelijke, onjuiste of onvoldoende specificaties de gewenste oplossing proberen te vinden, en wel binnen zeer korte tijd.

Een oplossing wordt dus snel bijeen gesprokkeld. Tijd voor een grondig onderzoek en een goede voorbereiding is er niet. Alle mogelijke opties voor de ontwikkeling worden mede hierdoor open gehouden. De eerste opzet blijft compact en simpel opgebouwd. De instellingen worden keihard in de code bewaard en de bouwstenen voor verschillende lagen ontbreken. Eenvoud speelt hierbij een doorslaggevende rol, want in een 'quick-and-dirty'-scenario staat snelheid boven kwaliteit.

Uiteraard nadat de oplossing aan de (potentiële) klant wordt gedemonstreerd zullen de specificaties duidelijker worden. De specifieke route naar het eindresultaat is helder geworden en de wensen worden dan ook nauwkeuriger gedefinieerd. Met deze nieuwe informatie wordt de oplossing aangepast en verbeterd voor een vervolg demonstratie of zelfs een (eerste) versie van het eindproduct.

Waar wel voor gewaakt moet worden is dat de instellingen die keihard in de code bewaard zijn configureerbaar worden. Ook de bouwstenen zullen opnieuw moeten worden geïnspecteerd. Daarnaast is het van belang dat de specifieke route naar het eindresultaat, inclusief de creativiteit en innovatie die gebruikt is bij het opzetten van de 'quick-and-dirty'-oplossing, gedocumenteerd wordt. De (potentiële) klant geeft bijvoorbeeld aan waar flexibiliteit moet bestaan voor het gebruik van variabelen in tegenstelling tot harde code. De snelheid van 'quick-and-dirty' wordt in deze fase vervangen door kwaliteit. Deze modificatie neemt echter meer ontwikkeltijd in beslag en dat moet de (potentiële) klant wel duidelijk gemaakt worden. Tenzij de (potentiële) klant kan leven met weinig flexibiliteit in de toekomst en intensieve onderhoudskosten van de oplossing.

'Quick-and-dirty' is ideaal voor een simpele demonstratie aan (potentiële) klanten, maar het is uiteraard niet de fraaiste aanpak. Het is tegen alle principes in voor het ontwikkelen van een degelijke oplossing. Maar om de (potentiële) klanten te kunnen overtuigen van de aangeboden oplossing kan dit wel noodzakelijk zijn.

Uiteraard is dit een ideale uitgangspunt voor het binnenhalen van een opdracht en kunnen we deze methode wel een keer door de vingers zien, want wat voor de (potentiële) klant doorgaans geldt: eerst zien, dan geloven!


W.Y. Wong 
 
 
 
 Reageer op dit artikel 
 
Meer Opinie:
22 mei 13:42
Documenten dubbel zien in de cloud
22 mei 10:11
Denk in diensten en niet in uren maal tarief
21 mei 14:02
Beveilig je site tegen DDoS-aanval
21 mei 10:14
Maak je proces mobiel met een app
17 mei 15:09
De Red Diesel Blues
17 mei 10:39
Efficiency en kostenbesparing dient de IT-mens
16 mei 13:41
Groei IT-budgetten bij grote ondernemingen
15 mei 13:57
Big data opvangen met open hybride cloud
14 mei 11:04
Noem man en paard bij cloud computing
13 mei 13:40
BYOD onmogelijk door logge software
8 mei 14:08
Cloud aggregator krijgt rol in IT-markt

  
Sponsored links



Adverteren  |   Disclaimer  |   Privacy  |   Cookiebeleid  |   IT Banen  |   Computable  |   CRN  |   Tweakers.net  |   IT Knowledge Base  |   Autotrack.nl  |   Carsom.nl

Alle rechten voorbehouden © De Persgroep